Активна реалізація в Сербії у 2024–2025 роках низки великих інфраструктурних проєктів у сфері залізничного та наземного транспорту (зокрема модернізація та електрифікація окремих ділянок залізниці за участі європейських фінансових інституцій) об’єктивно формує попит на рухомий склад, комплектуючі, сервісні послуги, а також інженерні рішення для транспортної інфраструктури.

Окремим драйвером попиту є оновлення громадського транспорту Белграда. У 2025 році ГСП Белград здійснювало/планувало закупівлі автобусів та супутніх товарів і послуг через систему публічних закупівель (тендери; річні плани закупівель), а також на державному рівні публічно артикулювались закупівлі електробусів у контексті підготовки до EXPO 2027. Для українських виробників/постачальників це означає наявність ринкової «вітрини попиту», але одночасно — високу конкуренцію та вимогу працювати в тендерній логіці.

Враховуючи, що значна частина закупівель у транспорті та інфраструктурі відбувається як публічні закупівлі, ключова практична порада — вибудувати системний моніторинг тендерів і завчасно пройти формальні кроки для участі. У Сербії оголошення, тендерна документація та рішення публікуються на Порталі публічних закупівель (інтерфейс має англомовний режим, а також окремий розділ, пов’язаний із EXPO 2027). Для подання пропозицій учаснику необхідна реєстрація в електронній системі; додатково корисним є розуміння механізмів «реєстру учасників/постачальників» (який веде Serbian Business Registers Agency у межах системи закупівель).

Для зниження транзакційних ризиків (мовних, документальних, правових) доцільно: (1) одразу підготувати пакет підтверджувальних документів під типові кваліфікаційні критерії; (2) за потреби мати локального партнера/представника (сервіс, гарантійні зобов’язання, логістика, комунікація із замовником); (3) планувати «pre-bid» комунікацію в рамках дозволених запитань/роз’яснень до тендеру; (4) закладати час на процедури оскарження/захисту прав (у разі спірних рішень). Практичні консультації щодо застосування законодавства і роботи порталу надає Public Procurement Office (контакти та години консультацій).

Окрім транспортної тематики, сербський ринок зберігає попит на сільськогосподарську техніку, обладнання та компоненти. Для «входу» в сектор, як і раніше, доцільно орієнтуватися на участь у профільних виставках: Міжнародний сільськогосподарський ярмарок у Новому Саді у 2025 році відбувався 17–22 травня, і він залишається одним із найбільш відвідуваних майданчиків для B2B-контактів у Сербії та регіоні.

Серед додаткових перспективних напрямків співпраці — деревообробка, кооперація у сфері виробництва та постачання органічної продукції, а також ІТ та інженерні послуги (у т.ч. для транспортних проєктів). В усіх випадках критично важливою є «польова» комерційна робота: попереднє представлення продукції відповідальному покупцеві, прямі контакти з фактичними замовниками, готовність продемонструвати продукт/рішення, а також наявність післяпродажної підтримки (сервіс, запасні частини, навчання).